Ich bin spezialisiert auf die Entwicklung und Einführung von Nutzenstrategien für mittelständische Unternehmen. Gemeinsam entwickeln wir in schwierigen Markt- und Wettbewerbssituationen innovative Lösungen für Verbesserung und Sicherung der Marktposition.

Meine Klienten sind Unternehmen im Investitionsgüterbereich, die technisch geprägte und erklärungsbedürftige Produkte herstellen und vertreiben.

Mein Nutzenversprechen

Meine Klienten werden in die Lage versetzt, die Bedürfnisse ihrer Kunden stets optimal zu erkennen und zu berücksichtigen.
Dies schafft signifikante Wettbewerbsvorteile und sichert die Zukunft des Unternehmens.

Das Erfolgsrezept für die Erreichung dieser Ziele besteht in der nachhaltigen Erreichung von Nutzenführerschaft.
Was ich hierunter verstehe, erfahren Sie hier.

 

Typische Ausgangspunkte meiner Beratung

Die nachfolgend dargestellten Symptome bilden häufig den Ausgangspunkt für die Zusammenarbeit mit meinen Klienten.

  • – Rückläufige Margen bei profitablen Produkten
  • – Hoher Aufwand für die Neugewinnung von Kunden
  • – Niedrige Quote der Auftragserringung
  • – Fehlen zielgruppenspezifische Dienstleistungspakete
  • – Unsicherheit über Kundenbedürfnisse und Marktentwicklungen
  • – Geringer Anteil neuer Produkte am Umsatz des Unternehmens

In diesen Situationen entwickeln wir konkrete Lösungen zur Behebung des jeweiligen Problems. Dies wird  mit einer strukturierten Ursachanalyse und einem darauf abgestimmten Maßnahmenpaket zur Verbesserung der Marktbearbeitung verbunden.

Meine Klienten erhalten aber mehr als nur die Lösung eines Problems. Die Verbesserung von organisatorischen Abläufen und Prozessen stellt die ständige Weiterentwicklung der Kundenorientierung sicher.

Das Ergebnis für meine Klienten

Im Ergebnis erhalten meine Klienten so ein System der kontinuierlichen Verbesserung ihrer Marktbearbeitung. Innerhalb der Organisation wird das Bewusstsein geschaffen, dass Veränderung so­wohl bestehende als auch zukünftige Kundenbeziehungen nicht gefährdet, sondern absichert und gegebenenfalls erst ermöglicht.

Ihr nächster Schritt zur Steigerung der Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation

Sie kennen die Symptome? Sie würden gerne Effektivität und Effizienz der Marktbearbeitung Ihres Unternehmens gerne verbessern Sie würden gerne wissen, was Sie für die Leistungssteigerung Ihrer Vertriebsorganisation tun können?

Dann laden Sie jetzt Ihr persönliches Exemplar meines Leitfadens
„Marktführerschaft durch Nutzenführerschaft“ herunter.

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